O mercado de moda fitness vive um dos seus momentos mais expansivos e também mais competitivos. Nunca houve tantas marcas, tantas propostas e tantas promessas tecnológicas disputando a atenção da mulher que treina. Há peças de entrada, com preços mais acessíveis, e há marcas que apostam em tecidos de alta performance, compressão inteligente, proteção UV e modelagens ergonômicas. O consumidor, hoje, não sofre por falta de opção. Ele sofre por excesso.

Nesse cenário saturado, destacar-se exige mais do que estética ou tendência. Exige estratégia, clareza de posicionamento e, principalmente, a capacidade de resolver uma dor real. Nos últimos anos, o mercado deixou de vender apenas roupas para vender experiência, performance e estilo de vida. Mas, ao mesmo tempo, muitas marcas acabam se parecendo  mesmas campanhas, mesmas cores, mesmos discursos sobre conforto e tecnologia. A pergunta que fica é: o que realmente diferencia uma empresa da outra?

Uma das respostas possíveis está na criação de categorias específicas dentro de um mercado já consolidado. Em vez de disputar espaço no mesmo território, algumas marcas optam por abrir novas conversas. É o caso da Vimm Wear, fundada por Renata Mesquita, que identificou uma lacuna pouco explorada: peças pensadas para treinar sem calcinha, com tecnologia adequada para contato direto com a pele. A ideia surgiu da prática esportiva e da escuta ativa de mulheres da sua comunidade.

“Eu ouvia muitas mulheres buscando ‘a melhor calcinha pra correr’. Quando comecei no triathlon, aprendi a não usar calcinha porque a roupa já vem com proteção. Levei isso para outros treinos e percebi que não existia uma peça realmente adequada pra isso”, conta Renata.

A proposta não nasceu como uma aposta arriscada de grande escala, mas como um MVP produto mínimo viável colocado no mercado para validar a hipótese. “Lancei para ver se essa necessidade ia muito além de mim e do meu círculo próximo.” Esse movimento revela um ponto importante sobre o mercado fitness atual: inovação não está apenas na tecnologia do tecido, mas na leitura de comportamento.

Criar algo novo, no entanto, traz desafios. Em um setor altamente competitivo, ideias circulam rápido e cópias aparecem com facilidade. Renata reconhece isso com naturalidade. “Copiar a modelagem não é difícil. Qualquer concorrente pode abrir a peça e replicar.” Por isso, segundo ela, o diferencial não está apenas no molde, mas na soma das decisões: escolha de matéria-prima, qualidade, tecnologia, durabilidade e construção de marca.

Aqui entra outro fator pouco discutido quando se fala em moda fitness: posicionamento. Em um mercado com grande variação de preços, precificar não é apenas calcular custo é comunicar valor.

“Margem é inegociável para um negócio saudável”, afirma a fundadora. A escolha por trabalhar com tecidos de altíssima qualidade naturalmente posiciona o produto em uma faixa mais premium do mercado nacional. Não se trata de competir por preço, mas de encontrar equilíbrio entre sustentabilidade financeira e experiência entregue.

Essa lógica revela uma tendência maior dentro do setor: marcas que tentam competir exclusivamente por preço acabam comprimindo margem e comprometendo crescimento sustentável. Já aquelas que investem em diferenciação precisam educar o público para justificar o valor percebido.

E educar o mercado se tornou parte essencial da estratégia. No caso da Vimm, o tráfego pago ajudou a gerar alcance, mas foi no orgânico que a categoria foi construída. “Foi no orgânico que a gente realmente educou, construiu entendimento e converteu mais”, explica Renata. Parcerias estratégicas e indicações espontâneas também tiveram papel importante na consolidação da proposta.

Outro ponto relevante no mercado fitness é a construção de comunidade. Consumidoras não querem apenas comprar uma peça querem se identificar com a marca, confiar na experiência e sentir que aquele produto foi pensado para elas.

“A Vimm é feita por mulheres atletas, que treinam e entendem na pele o que outras mulheres precisam”, diz Renata. Essa proximidade com o público cria autoridade que vai além do marketing tradicional.

Mas nem tudo são acertos imediatos. Ajustes fazem parte do processo. A marca precisou rever grade de numeração após perceber que o padrão inicial não refletia a realidade das clientes. Também enfrentou desafios com lead time de produção, que geraram períodos sem estoque. “Sem produto, caem as vendas”, resume.

Esses bastidores revelam algo que nem sempre aparece nas campanhas bem produzidas: moda fitness é indústria. Exige gestão de estoque, planejamento financeiro, controle de margem e decisões estratégicas constantes. Em um setor que cresce a cada ano e atrai novos empreendedores, talvez a maior lição seja esta: não basta entrar em um mercado aquecido. É preciso entender profundamente o comportamento do público, validar antes de escalar e construir diferenciais difíceis de copiar.

Renata resume esse aprendizado de forma prática: “Tem uma boa ideia? Faz um MVP, coloca no mundo no menor formato possível e vê se existe mercado de verdade. Ideia boa se prova rápido na prática.” No fim das contas, o mercado da moda fitness pode estar cheio. Mas ainda há espaço para quem escolhe não competir apenas por visibilidade e sim por relevância.